防水涂料行业两种渠道的运营模式

在现在的防水涂料行业中，主要有两种渠道运营和管理模式是盛行的，一种是N+1模式，就是在一个区域开发多个防水涂料经销商，形成对经销商数量上的制约，如果某个经销商稍有三心二意，那么“处理”你没有商量，这种模式的***大特点是以经销商的数量取胜；另外一种就是一片一经，所谓的一片一经，就是在一个区域内只开发一个经销商，让一个经销商负责所在区域的市场开发，市场维护和市场管理，以经销商的质量取胜。
　　业内人士都知道，防水涂料行业的这两种模式，在防水涂料行业内比较常见，同时也有不同的品牌分别采取上述的不同的策略，那么对于这两种模式，究竟哪一个更加具有优势，哪一个更加适合市场的变化。哪一种模式更加适合企业对于渠道的管理和控制，我们要深入的分析和研究。
　　品牌防水厂家提示一、扁平化与“N+1”模式
　　很多的企业都在尝试或者努力尝试对渠道实行扁平化管理，希望通过扁平化的管理实现对渠道的扩充，这个时候，如果你的企业在渠道管理上没有实行扁平化的话，那么你已经out了，因为，现在已经有太多的企业开始了扁平化管理了。对于企业而言，似乎只有扁平化才能够解决渠道运营和管理过程中深层次的问题。因此，非扁平化不行。
　　那么对于扁平化的***大的问题就是渠道的扩充与渠道管理之间的矛盾，如何化解这个矛盾，有的企业开始通过加大渠道管理人员的数量来解决这个问题，通过不断的扩充渠道管理的团队，以此实现渠道管理的效率，在庞大的渠道管理团队建立和运行之后，对于企业想希望看到的，就是销售业绩的快速提升。在成熟的市场或者对于竞争激烈的市场来说，渠道人员的增加和销售业绩的提升往往不成正比。因此，巨大的销售压力开始迫使企业采取“N+1”的模式，就是采取一个区域多个经销商的模式，来提高渠道的覆盖广度，这对于贸易型的防水涂料企业来说可谓一箭双雕，一方面产品以***快的速度铺向了市场，另外一方面，也完成了公司所下达的销售任务。面对这样的好的局面，很多防水涂料企业开始尝试这样的模式。
　　对于这样的“N+1”模式，企业往往是短期的***大赢家，因为，企业的产品以***快的速度从企业的仓库转移到了经销商的仓库。对于企业来说，报表非常漂亮，可是对于经销商来说，看着满满的仓库，只有叹息的份了。
　　品牌防水厂家提示二、“一片一经”与“N+1”模式
　　对于渠道的开发和管理策略来说，有的防水涂料企业采取了“一片一经”的策略，在一个片区内选择和培养一名***的经销商，企业把渠道的发展都押在了一个经销商的身上，经销商肩负了更多的企业品牌建设，市场拓展，以及渠道维护的职能。
　　对于一个片区的一个经销商，除了企业在管理上要有其公司化的要求，同时对于区域品牌的投入也会更多的要求，对于经销商而言，只要企业愿意相信我，那么我对于市场的投入将会不遗余力，不会吝惜自己的所有力气。虽然在销售的广度上没有“N+1”模式来的快，但是这样的模式来的更加稳当，市场将会持续的看好。
　　品牌防水厂家提示三、熊瞎子与愚公的PK
　　两种模式可以说给企业带来两种不同的市场发展结果，有的人也许会说，N+1模式叫做优胜劣汰，那么我请他也不要忘记了，一个没有共同目标的团队是不会走远的。一片一经的模式并不代表，一人得道鸡犬***，假如经销商没有一心一意的跟随企业成长的步伐，那么对不起，企业也将对其进行淘汰。

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